导语

      敢于追光的人，总有一天自己会变成那道光。在奥华的众多经销商中，涌现出了太多为了梦想而勇敢追梦的追光者。

      为此，奥华特别企划《追光者》栏目，讲述奥华那些追光者们。本期追光者我们将走进麻城，讲述周利伟的创业故事。

      周利伟，浙江衢州人，奥华经销商体系中的女中豪杰。2011年的时候，麻城政府招商引资，机缘巧合之下，她来到了麻城。

缘起

      在麻城创业之初，她选择了地板行业，在此过程中接触到了非常多的高端客户，在与这些客户的交谈中发现客户们对集成吊顶的需求也非常大。这也让她发现了另一个商机。

      于是就开始了解一些高端集成吊顶品牌，发现麻城这里竟然没有一家做高端集成吊顶的品牌。在了解的过程中接触到了奥华，并问了一些做建材的朋友们，结果反馈都比较好。奥华在这个行业深耕多年，品牌 、营销、服务等各方面都不错，门店也遍布全国，是业内的大品牌。

      最终，经过周总的反复权衡和考察，牵手奥华。在前期奥华总部各种全方位的帮扶下，2016年5月份，奥华终端门店正式出亮相麻城。

盈利

      麻城，以得天独厚的自然禀赋，以欣欣向荣的产业体系，及悠长深远的历史文脉，成为了更多人选择在此奋斗的答案。麻城的消费者们也非常愿意为产品的品质和设计买单，奥华的产品像集成吊顶、集成墙板都深受麻城消费者的欢迎。

      其中奥华的线型取暖器、蜂窝大板等从整体造型上非常的美观；从功能上非常的便捷舒适；从质量上经得起考验；从安装上相比传统的装修材料来说，非常的便捷，施工周期很短。所以麻城门店开业不久，第一单、第二单陆陆续续就卖出去了，而且还都是大单。

信任

      在他乡创业的经历时刻提醒周总，信任和真诚是创业者必不可少的。所以她会用心对待每一个客户。从设计、安装、售后，周总都会全程参与，因为相信所以才不能让消费者被辜负。

      也恰恰是因为这份信任，让她与消费者之间多了一层彼此联系的纽带，更发展成了好朋友。这些朋友也让身处异乡的周总多了一份归属感。

      信任是相互的，因为奥华他们感受到了彼此被信任的幸福感。他们还常常带一些客户到奥华门店并现身说法，跟客户交流产品使用感受和家装体验，甚至主动带客户去他们家里去看看实际的装修效果。

      周总常说：“精诚所至金石为开”，没有难搞的客户，只有不够好的产品和不满意的服务。奥华24年来潜心为客户打磨好每一款产品，是经得起市场考验的。所以如果用一句话总结，周总说：做奥华的经验，那就是服务好每一位信任我的客户。

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